和田裕美『「稼げる営業」になる！』

お金で得るものは、経験です。
(中略)

お金は経験を増やすひとつの道具に過ぎません。



和田裕美著『「稼げる営業」になる！』（大和書房）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/44797920993/seikounotamen-22




和田裕美さんは以前は、
外資系教育会社・日本ブリタニカでのフルコミッション営業をしていました。

フルコミッションというのは、
完全歩合制の営業です。

売れたらお給料がもらえるもので、固定給はないのです。
きついですよね。

でもその営業成績が、
世界ナンバー２になった方なんです！


そして、女性史上最年少の代理店支社長となりました。
現在は独立して、
多くの著書を執筆したり、営業セミナーをしたり、講演会で話をしたりなど活躍されています。



さて、この本の副題が、
「お金と感謝がやってくる３つのステップ」
です。


ステップ１：豊かな人生を造るために必要なお金の考え方

ステップ２：お金の循環がよくなるお金の使い方

ステップ３：売れる営業に必要な経済とお金の知識



私は営業マンではなかったのですが、
お金の使い方だけを読んでも、

へ〜、なるほど！
こういう考え方でお金を使うといいんだ！

と、納得できる思考がいくつもありました。


お金がほしい、もっとお金があればなあ・・
といつも思っていましたが、
お金って、経験を買うための道具だったんだ、
とハッとさせられる思いがありました。



また、以前口コミでの営業をしたときがありましたが、

品物の品質はすごくいいけれど、
高い商品なので売りつけるみたいで売りづらい・・・

と思うことがよくありました。


そういう営業マンが陥りやすい心理状態に対しても、
対策が書いてありました。

もちろん、詐欺や嘘じゃありませんよ。
営業とはどういうものかを教わりました。